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营销升级的基础是企业“系统”升级

时间:2014-06-06 | 浏览量:1058

    2011年可算是中国太阳能热利用行业的一个新的转折点,“十二五”开始,诸多太阳能有关的利好政策推出,企业利润点开始转移,市场需求重心同样发生变化,对企业控制终端市场分额而言,营销的升级是一个关键点,然而营销升级的基础在于企业的“系统”升级。 

  说到系统,不得不多说两句,进入21世纪开始,先进性、智能化的商品对系统的依赖性越来越大。对电脑而言,windows系统、vista系统等等都是一个款产品的核心、代表;对于手机而言,塞班系统、安卓系统等等就是产品的生命,这一切都因为系统的存在而使整个产品进入一个新纪元。产品只有外表,不注重系统,最后只能被人们总结为——山寨机。 

  而企业的“系统”则是指企业内部的核心管理与规划,只有使企业的这个“系统”升级了,才能促进营销的升级。 

  企业的产品技术、行政流程、工程能力、生产研发、品牌效应等等方面都是企业“系统”的一部分。而营销就是仅仅围绕这些来展开的。 

  就雨昕阳光而言,曾经的发展也跟大部分企业一样在某一阶段进入了一个瓶颈期,而后来在发展过程中,通过对“系统”的梳理,完成整个“系统”的升级,最终也实现了营销升级。 

  雨昕阳光在行政方面,首先将各岗位职责进一步明确,进化内部价格,使整个企业实现为产品和终端服务;在产品研发方面,雨昕打造出了智能太阳能系统,实现了太阳能热水器的智能化,随后将智能系统运用到各级别的太阳能热水器中,推向市场,获得了强烈的反响;进而研发智能化太阳能热水器工程方案,一步一步的实现智能化太阳能热水器工程,并获得客户的认可与赞赏;在品牌方面则主打京企牌,让高端、前沿、技术、荣誉等感觉融入雨昕品牌中,提升品牌形象。正是完成了这一系列系统升级,从而使营销自然而然的实现了升级。 

  雨昕阳光也正是在这长达一年的系列升级准备之后,在2011年完成了营销突破,如今雨昕阳光的太阳能智能机在终端销售火爆,诸多智能化工程也备受关注,工程市场迎来一个新阶段。 

来源:中国太阳能产业联盟网 作者:张坤

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